ビジネス現場における「実行の崖」
多くの企業、特にBtoBおよびBtoGのビジネス領域において、
戦略やIT投資が成果に結びつかない3つの重大な障壁を乗り越えます。
戦略の空中分解
経営陣が掲げる高尚なビジョンや抽象的な戦略が、現場が扱える実務言語に翻訳されず、実行フェーズで形骸化してしまう現象を阻止します。
外部依存による空洞化
新規事業やITインフラ導入を外部ベンダーに丸投げし続けた結果、社内にノウハウや「実践知」が残らず、自立的な事業成長が妨げられる状況を打破します。
現場の停滞
急進的なトップダウン指示や適合しない高額ツールの導入により、現場が主体性を失い、受動的になってしまうリスクから組織を解放します。
強みを繋ぎ、対等に共栄する社会を創る
経営ビジョンを全員の力に
一部の計画者だけで意思決定するのではなく、現場の個々の知恵と推進力を結集する「現場参加型の共創（ビジネスの民主化）」を推進します。
真のハイブリッド社会実現
「発注と受注」「経営と現場」「自社と外部専門家」などの従来の対立を超え、互いの実践知をリスペクトし合える対等な連携環境を作ります。
実践知の完全なる移転
外部のコンサルティング会社に依存し続ける関係を排除します。協業を通じて仕組みと知識を顧客組織に完全に定着させ、自立化を最終目標とします。
確かな経験と実績
新規事業の0→1立ち上げから、既存事業のビジネスモデル転換による売上規模の拡大まで、
長年にわたり現場で実践してきた軌跡。
現場実行キャリアポートフォリオ
各ステージで獲得した応用力の高い専門領域の構成比
BtoG / BtoB 既存事業のバリューアップ
関東甲信越エリアの官公庁・自治体・放送局向け防災システム営業を統括。制度改正を見据えた先回りのプライムSIベンダー転換を指揮し、自社価値を最大化。
創成期（0→1）の新規事業立ち上げ・海外展開
新規事業開発の責任者として、マーケティング、開発チームをゼロから構築. 国内外100社以上の対面インタビュー、検証によりサービス設計を行い、海外進出・SaaS輸出を達成。
全社事業戦略策定・DXおよびAI活用推進
経営ビジョンと現場の実情を繋ぐリエゾン（仲介者）として、事業のロードマップ可視化や「身の丈DX / 生成AI実装」の業務変革を推進。
既存事業のビジネスモデル転換による圧倒的スケールアップ
下請けなどの依存体質から、主体性のある事業構造への転換を目論んで「プライムSIベンダーモデル」にシフトチェンジを主導。ビジネス構造の根本的な変革を牽引することで、自らが主体的に狙って活動できる体制へと転換することで、売上規模の拡大を実現した。
ビジネス転換による事業規模成長の実証
テーマ選定から国内外での手探り0→1事業立ち上げ
何をビジネスにするかも決まっていないゼロベースのテーマ決めからスタート。先入観や思い込みを排除し、国内外で「スライムを100匹倒す」ような地道で泥臭い仮説検証を繰り返しました。国内および海外でのリアルな現場インタビューと試作検証を高速で回し、自社のケイパビリティを最大化するために自社開発のIoT/ITクラウドプラットフォームを構築。単なるSaaS提供にとどまらず、国内大手企業や研究機関の現場課題を解決するサービスの導入、さらには海外へのSaaS輸出を次々と立ち上げ、高速仮説検証を実践しました。
仮説検証型の開発・実績累計
抽象から具現化まで貫く総合アドバイザー力
戦略・実行プランの設計におけるコンピタンスポートフォリオ。経営者の漠然としたアイデアを、現場が即座に動ける具体的タスク（ドキュメント）として落とし込む翻訳力と実行体制構築力に優れています。
- ✦ 抽象ビジョンの高速ドキュメンテーション能力
- ✦ 手戻りを許さない先回りリスク予見アプローチ
- ✦ 社内のデジタル・生成AI活用の現場実装変革
OCTWISE ビジネスアーキテクト機能評価
連動する6つの事業・組織・人の強化領域
単一の処方箋ではなく、新規事業（攻め）から組織・人の土台整備（守り）までをシームレスに結合し、企業の持続的な仕組み作りを支援します。
1. 新規事業開発 (0→1)
アイデア仮説検証から実証, ローンチ
- ユーザー100社ヒアリング of 設計と実施
- 手戻りを防ぐプロトタイピングとPoC計画
- 海外マーケット進出とサービス輸出
3. DX・AX変革 (デジタル・AI)
身の丈に合わせたデジタル・AI of 業務実装
- 高額ツールに依存しない現場型ITツールの選定
- 業務を10倍速化する生成AI活用プログラム
- 生成AIを業務に使いこなすための独自ワークショップ
5. 組織開発 (自律化体制)
丸投げ体質からの脱却、強固な体制構築
- 開発・運用のBPO過度依存の解消
- 社内人材と適正な役割分離（アウトソーシング）の高度な融合体制
- 新設イノベーション組織の早期起動リード
2. 事業バリューアップ (BtoG/BtoB)
既存事業のモデルチェンジによるスケール拡大
- 下請けモデルからプライムSIベンダーへの転換
- 官公庁・地方自治体へのアプローチ戦略
- SaaS / リカーリング収益モデル of 新規構築
4. 業務プロセス変革 (可視化)
属人的スキルの依存脱却とデジタル整流化
- 属人的な営業・サポート工程 of 棚卸しと再構築
- Salesforce/CRM等の仕組みを活用したデータ駆動化
- ビジネスフローの可視化と無駄の排除
6. 人材開発 (知的筋力の強化)
自律的に課題を解決できる推進人材の育成
- 意思決定者を動かすための戦略ドキュメンテーション
- 複雑な課題を俯瞰して解決を導く思考訓練
- 当事者意識（オーナーシップ）を磨く共創ワーク
柔軟な3つの協業・支援形態
企業の課題レベルや期間・予算に応じて、最も確実なノウハウ移転と事業価値創出を促すアプローチを、主に以下の3スタイルで提供しています。
① プロジェクト並走型 (短期〜中期の攻めの実行)
1ショット・マイルストーン型新規事業立ち上げ、BtoG参入戦略 of 立案、または経営幹部のビジョンを戦略ドキュメントへ落とし込むなど、明確な成果物や仮説検証プロセスに向けて集中並走します。
② 経営・DX伴走アドバイザリー (継続的な課題解決)
月額固定アドバイザー契約経営陣、推進ミドルリーダーの「壁打ち相手・知 of 共有役」として月例定例に参加。社内DX/AXの進捗確認、意思決定への助言、リエゾン役としての機能を提供します。
③ 現場共創ワークショップ/人材育成 (自律内製化)
教育パッケージ提供意思決定者を動かすドキュメンテーション、生成AIの業務実装など、現場を巻き込みスキルと知的オーナーシップを直接注入・定着させるオリジナル講習型プログラムです。
自律走化への3ステッププロセス
OCTWISEの支援は「顧客の卒業（自立内製化）」をゴールに設計されています。依存関係を生まずに強固な組織構造を残す標準プロセス。
STEP 1: 課題の可信化とロードマップ・戦略構築
経営層の意図と現場の不都合な真真の把握、戦略 of 言語化
抽象的な方向性を、マクロ未来洞察、顧客側の動向分析に基づき「誰に何を届けるか」のGTM戦略、ロードマップに落とし込んだ高品質ドキュメントとして可視化します。
STEP 2: 身の丈DX推進・実証による高速仮説検証
手戻りのない製品開発（スライム100匹アプローチ）と実務定着
現場が置いてけぼりにならないための「身の丈DX/AX」を設計。ユーザー検証とインタビュー、プロトタイプの実証試験（PoC）を通じて、無駄な機能開発への高額投資リスクを完全に防ぎます。
STEP 3: 内製化ハイブリッド体制の確立・卒業
最終目的地 (自立自走)開発や事業マネジメントの過度な外部依存（丸投げBPO）構造を解消。自社コア人材と, 適正な役割分離（アウトソーシング）の高度な融合体制を定着させ、協業契約を円満に終了（卒業）します。
あなたのビジネス現場を、強くする。
新規事業の仮説検証で行き詰まっている、経営のビジョンを戦略企画書として具現化したい、現場が自走する真の内製デジタル改革を成し遂げたいなど、まずはお気軽にご相談ください。